昨晚，這場(chǎng)“大白腿就能把人看暈”的盛會(huì)，在上海梅賽德斯奔馳中心開(kāi)啟錄制大幕。就在大眾沉醉在維密帶來(lái)的一大波美好肉體和紙醉金迷的年度大秀里，又有誰(shuí)會(huì)去認(rèn)真關(guān)注品牌歷史呢？今天，VA藝術(shù)留學(xué)小編給大家講述一個(gè)悲慘的創(chuàng)業(yè)故事，早在第一場(chǎng)維密大秀開(kāi)始前，維密創(chuàng)始人卻因創(chuàng)業(yè)失敗而離開(kāi)了人世……

這是維密光鮮背后一段鮮為人知的悲情故事。訴說(shuō)著維密商業(yè)帝國(guó)背后的傳奇色彩，戳破了創(chuàng)業(yè)路上的殘酷現(xiàn)實(shí)。

Roy Raymond，畢業(yè)于塔斯夫大學(xué)斯坦福商學(xué)院，曾在知名的制藥廠Vicks的市場(chǎng)部任職。

1977年，Roy Raymond為妻子在百貨商店購(gòu)買內(nèi)衣，當(dāng)他看到那花朵印花睡衣在聚光燈下透著丑陋的鄉(xiāng)村氣息，而銷售人員也以不正常的眼光看著他時(shí)，30歲的Roy嗅到了商機(jī)。

為什么不能營(yíng)造一個(gè)舒適的環(huán)境，設(shè)計(jì)凸顯女性魅力的內(nèi)衣，墻上貼上時(shí)尚海報(bào)，讓男性也能自由進(jìn)入選購(gòu)高檔精致的女士?jī)?nèi)衣呢？

1977年，拿著儲(chǔ)蓄和向家人貸款的8萬(wàn)美元，Roy Raymond夫婦在帕洛阿爾托的斯坦福購(gòu)物中心開(kāi)了自己的第一家店。以她們夫婦所住房屋所屬年代命名為維多利亞的秘密。他將商店設(shè)計(jì)成維多利亞式的客廳，鋪上東方色彩地毯，以古董衣柜展示衣物。試衣間是絲絨拉簾，內(nèi)衣大量采用真絲與天然纖維材質(zhì)，極其講究品質(zhì)。就這樣，一個(gè)“維多利亞時(shí)代少女的閨房”就誕生了。一年后，公司賺了50萬(wàn)美元，這一個(gè)美好的開(kāi)始足夠振奮人心，接著他迅速開(kāi)展了郵購(gòu)業(yè)務(wù)，并繼續(xù)開(kāi)張三家維密內(nèi)衣店。

早期維密的郵購(gòu)目錄圖

在二十世紀(jì)五、六十年代，剛剛從戰(zhàn)后的陰霾走出，女士?jī)?nèi)衣還是僅僅關(guān)注實(shí)用性和耐用性，對(duì)于大多數(shù)美國(guó)女性，性感內(nèi)衣只留給蜜月或是紀(jì)念日的夜晚。與之齊名的內(nèi)衣品牌Frederick's of Hollywood是專業(yè)內(nèi)衣零售商的鼻祖。當(dāng)二十世紀(jì)60年代后期的婦女運(yùn)動(dòng)和70年代呼吁婦女“從胸罩中解放出來(lái)”，當(dāng)時(shí)的內(nèi)衣行業(yè)關(guān)注的是給女性全新設(shè)計(jì)呈現(xiàn)自然外觀，避免胸部下垂的尷尬。但大多數(shù)情況下，內(nèi)衣只具有功能性，毫無(wú)樂(lè)趣。

維多利亞的秘密改變了這一切，銷售業(yè)績(jī)持續(xù)繁榮，很大程度歸功于滿足了新時(shí)代的女性需求。1982年，維多利亞的秘密 (Victoria's Secret) 擁有六家店。然而就在維

公司運(yùn)營(yíng)到第五年，資金運(yùn)轉(zhuǎn)情況不斷惡化，無(wú)奈之下，Roy把這個(gè)年收入總額達(dá)600萬(wàn)美元的品牌，連同其下的六家店鋪和42頁(yè)的產(chǎn)品目錄，以100萬(wàn)美元低價(jià)出售給The Limited的創(chuàng)始人Leslie Wexner。

The Limited保持了“維多利亞的秘密”商店的個(gè)性化交易方式，并在80年代迅速擴(kuò)大了品牌銷售的區(qū)域，同時(shí)將產(chǎn)品線擴(kuò)大到包括鞋、晚禮服、香水等在內(nèi)的其他商品，郵購(gòu)商品廣告目錄也多次更新。

兩年后，維多利亞的秘密在美國(guó)發(fā)展成家喻戶曉的時(shí)尚內(nèi)衣品牌，市值估價(jià)5億美元。而把維密推向世界的Leslie Wexner理所當(dāng)然地成為這個(gè)神話里眾所周知的主角。但維密的“親爹”Roy Raymond卻與此無(wú)緣……這份成功，不屬于他。

賣掉維密后的Roy雖然在Leslie Wexner的公司工作過(guò)一段時(shí)間，但由于業(yè)績(jī)欠佳，一直虧損且數(shù)額巨大，結(jié)果遭到解雇。至此，他徹底失去了維密。

他亦嘗試重新振作，投資65萬(wàn)美元?jiǎng)?chuàng)辦高端童裝品牌My Child's Destiny，在舊金山開(kāi)設(shè)了單店，以同樣的郵購(gòu)目錄方式宣傳和銷售，但始終沒(méi)能重現(xiàn)昔日的輝煌。相反，由于選址偏僻加上定價(jià)過(guò)高，最后以破產(chǎn)告終，并負(fù)上了400萬(wàn)美元的債務(wù)。

為了不拖累家人，Roy選擇和妻子離婚。然后在1993年8月的一個(gè)清晨，被逼入絕境的他從金門大橋縱身躍下……那一年，他才46歲，當(dāng)時(shí)錢包里僅剩67美元和一張76，000美元的繳稅單……

這個(gè)真實(shí)的悲劇案例還在2010年的電影《社交網(wǎng)絡(luò)》里，被Facebook的首任總裁肖恩·帕克（Sean Parker）用來(lái)勸說(shuō)扎克伯格不要出售Facebook。

最后，VA藝術(shù)留學(xué)小編想說(shuō)，創(chuàng)業(yè)失敗并不可怕，重要的是你遵從自己的內(nèi)心去實(shí)現(xiàn)了自己的想法，那個(gè)創(chuàng)意來(lái)臨的一瞬，你付諸了實(shí)踐就是偉大的嘗試，Roy的創(chuàng)意足以讓他留在女性內(nèi)衣的設(shè)計(jì)與商業(yè)歷史上，他并不是一個(gè)Loser，成功與否不是僅僅用股票市值來(lái)證明，而是你真正找到自己生命的安心之所，發(fā)揮自己創(chuàng)造力的地方。

就像奚夢(mèng)瑤摔倒了，哪怕再痛，站起來(lái)給觀眾一個(gè)完美的轉(zhuǎn)身，依然迎來(lái)了滿堂喝彩?；畹闷?，哪怕只有一個(gè)觀眾，哪怕在人生的谷底。